好消息接二连三。

就在李伟明与山城饮料厂就天府可乐项目达成初步合作协议后不久，方文山与俄国客户伊万诺夫的谈判也取得了突破性进展。

这天下午，方文山带着与俄方达成的初步合作意向书，来到陈秉文办公室。

“陈生，和伊万诺夫那边基本谈妥了。”

方文山将意向书放到陈秉文面前，略有些兴奋的说道，“整个过程比预想的要顺利。

伊万诺夫背后的俄国食品进出口公司，在他们国内轻工系统内很有分量，他们对引入脉动表现得非常迫切。”

他顿了顿，压低了些声音：“不过，我从他们的急切态度里感觉到，他们对脉动的需求，可能不完全是民用市场……毕竟，西亚阿富汗那边……”

方文山没有把话说完，但陈秉文立刻心领神会。

此时北极熊深陷阿富汗战争泥潭，前线部队对能提神、补充体力的功能饮料有巨大需求，将脉动作为特供军需品是极有可能的。

但只要对方不明说，不将产品直接标注为军用品，这笔生意就可以做。

毕竟，浓缩液卖出去，对方用在何处，与糖心资本并无直接干系。

两人交换了一个心照不宣的眼神，默契地略过了这个话题。

“不用管，只要他们没明着说，我们权当都是民用。”

“肯定，这种事我肯定不会主动去问。”

方文山笑道。

说话间，陈秉文拿起合作意向书，认真看了起来。

方文山继续汇报：“合作模式按您定的调子，我们在泰国注册的离岸公司亚洲食品贸易作为对接主体，向伊万诺夫指定的俄国国营食品厂出口脉动浓缩液。

俄方负责灌装、销售以及他们国内的所有审批。

泰国那家壳公司我已经安排人办妥了。”

“嗯，这样最好，我们可以省去很多麻烦事。”

陈秉文头也不抬地随口说道。

“是的，我也是这么想的，俄国现在的情况确实不适宜我们派太多的人过去直接参与渠道建设。”

方文山附和道。

“结算方式怎么谈的？”

“说起结算方式，这个确实费了一番口舌。”

“哦？具体什么情况，说来听听。”

陈秉文放下合作意向书，看着方文山。

“伊万诺夫起初坚持用卢布结算，被我坚决顶回去了。

后来他提出用他们的工业品，什么冰箱、摩托车，甚至机床来易货贸易。

这些东西估值复杂，运输、销路都是问题，而且现在政策环境下比较敏感，按您的吩咐，我都没松口。”

他顿了顿，郑重的说道：“不过，伊万诺夫透露了一个重要情况。

他说，百事可乐目前在俄国也建有灌装厂，采取的也是销售浓缩液的模式。

在无法用美元结算的情况下，百事接受用俄国的斯托利奇纳亚伏特加作为支付手段，进行易货贸易。”

陈秉文眼中精光一闪，“百事可乐？伏特加？”

“对，斯托利奇纳亚伏特加，是俄国比较高端的伏特加品牌，在他们国内声誉很好，但在国际上的

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