知名度远不如瑞典的绝对伏特加之类。

伊万诺夫提议，用我们的一升浓缩液，交换一升斯托利奇纳亚伏特加，按1：1的比例易货。”

方文山解释道，“我粗略算过，浓缩液的成本我们可控，而斯托利奇纳亚的溢价空间相当可观。

从账面上看，利润可能比直接卖饮料还高，还能彻底规避货币和复杂工业品贸易的麻烦。

所以，我初步表示认可这种结算方式，但最终方案还得您来定。”

陈秉文靠向椅背，若有所思。

用浓缩液换伏特加1：1易货？

这倒是个思路。

浓缩液的成本他心中有数，利润空间巨大。

而高端伏特加的溢价空间同样可观。

如果运作得当，这其中的利润可能比直接卖饮料还高，而且完美规避了卢布结算和复杂工业品贸易的麻烦。

百事已经在这么做了，说明这条路至少走得通。

但问题在于，糖心资本的主业是饮料，对烈酒销售完全是门外汉。

斯托利奇纳亚这个牌子，在港岛、东南亚乃至北美市场的接受度如何？

销路能打开吗？

他心里没底！

伏特加易货贸易看似便捷，但背后的销售链条需要提前铺好。

如果换回来的大量伏特加积压在手里，反而会成为负担。

相比之下，虽然用机床等工业品易货操作起来更复杂，但内地正处于大力引进技术和设备的时期。

只要型号不太落后，转手给内地的渠道反而可能更稳妥，甚至还能借此巩固与内地的关系。

权衡片刻，陈秉文有了决断。

他不能盲目跟风百事，必须根据自身情况选择最稳妥的方案。

“文山，你的谈判方向是对的。

但伏特加这个事情，我们不能光听伊万诺夫说好。”

陈秉文开口道，“这样，你立刻让市场部牵头，动用我们所有的销售渠道，在港岛、东南亚和北美主要城市，做一次针对斯托利奇纳亚伏特加的市场摸底。

重点调查它的品牌认知度、价格区间、潜在消费群体和竞争对手情况。

我们要用数据说话。”

他顿了顿，补充道：“同时，你也向伊万诺夫了解一下，如果我们选择要工业设备，他们会用什么工业设备来进行易货贸易。

我们要做两手准备。”

“明白，陈生。

我一会就安排下去，尽快把调查报告给您。”

方文山立刻应下。

“另外，”陈秉文想起另一个关键点，“独家经营权授权期，伊万诺夫提了多少年？”

“他们希望是十年，理由是时间太短不利于市场培育和投入。”

方文山回答。

十年？

陈秉文心里笑了笑。

那个庞大的北方帝国，可没有十年了。

他沉吟了一下，说道：“十年可以谈，但要在协议里加上补充条款。

比如，如果合作满五年后，俄方年采购浓缩液量低于某个最低标准，我们有权单方面重新审议或终止独家授权。

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