必须给他们一点压力，不能让他们占着位置不做事。”

“好的，这一条我会加进去。”方文山记下。

“还有，”陈秉文目光锐利了些，“下次接触时，你不妨侧面了解一下百事和可口可乐在俄国目前的业务规模、销售渠道和主打产品。

知己知彼，我们将来进去才能有的放矢。”

“我明白，陈生。

我会见机行事。”

得益于陈记目前遍布北美、东南亚、日本、韩国的销售网络，关于斯托利奇纳亚伏特加的市场摸底报告，三天后就摆在了陈秉文的办公桌上。

报告上非常清楚的写着。

斯托利奇纳亚在俄国本土确实是高端品牌，享有盛誉。

但在国际市场上，特别是在欧美主流消费市场，其品牌影响力十分有限，销售渠道多局限于俄裔社区和少数高档酒吧。

整体销量和品牌认知度远无法与瑞典的绝对伏特加等国际大牌抗衡。

而在东南亚和港岛，消费者对伏特加这类高度烈酒的接受度普遍不高，除了一些涉外酒店和极少数追求新奇体验的消费者外，市场基础几乎为零。

陈秉文放下报告，指尖在纸面上轻轻点了点。

情况和他预想的差不多。

用浓缩液换伏特加，看似1：1等价，但换回来的伏特加销路是个大问题。

糖心资本的核心业务是饮料，贸然进入烈酒销售领域，需要重建渠道、培育市场，投入大、周期长，且前景不明。

这不符合他稳健扩张、聚焦主业的策略。

相比之下，虽然工业设备、机床甚至冰箱、摩托车这些产品，易货操作起来更复杂，估值、运输、转手都麻烦。

但有一个巨大的优势，内地正处于改革开放初期，对各类工业生产设备、技术乃至民用消费品的需求极其旺盛。

只要型号不是过于落后，通过华润、国信等现有渠道转手给内地，反而更稳妥，甚至能借此进一步巩固与内地的关系，算是一种变相的投资。

想到这里，陈秉文心里有了决断。

他按下内部通话键：“阿丽，请方总过来一下。”

方文山很快来到办公室。

陈秉文将伏特加的市场报告推到他面前：“报告我看了，和我预估的情况差不多。

伏特加这条路，暂时不考虑。”

方文山点了点头：“我明白了。那就用工业产品换。”

“对。”陈秉文肯定道，“你回复伊万诺夫，就说不熟悉烈酒销售，风险不可控。

我们希望用浓缩液交换他们清单上的工业设备、机床，或者冰箱、摩托车这类产品。”

他顿了顿，补充道：“另外，你可以暗示一下，如果俄方提供的设备技术含量高、成色新，我们甚至可以考虑在浓缩液兑换比例上给予一定的优惠。

总之，要把选择权和压力给到他们那边。”

“好的，陈生。我马上联系伊万诺夫。”

或许是因为俄方对脉动的确有迫切的需求，伊万诺夫那边的反应出乎意料地快。

没超过一周时间，俄方就提供了一份详细的可用于易货贸易的产品清单，不仅包括了之

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