液和核心技术，我们国信负责协调地方厂址、落实建设资金，并依托各地供销系统搭建销售渠道。

利润分成，可以参照粤省灌装厂的模式，或者我们可以探讨更灵活的方式。”

陈秉文沉吟片刻，没有立刻回答。

粤省模式是试点，加上此时内地不允许外商独资企业。

所以，为了减少不必要的麻烦，糖心资本把浓缩液卖给国信，由国信分装后利用供销社的渠道销售。

糖心资本赚的就只是浓缩液的利润。

现在要在全国范围内全面铺开，再采用这种模式倒也不是不行，关键是要进行一个长期绑定，这样才能确保糖心资本不会被半路踢开。

见陈秉文思考，王光兴也不催促，只是端起茶杯，慢慢喝着，目光却始终落在陈秉文脸上，等待着他的回应。

会议室里一时安静下来，只有空调发出低沉的嗡鸣。

“王董，”

陈秉文终于开口，“粤省灌装厂的模式，作为试点是成功的，证明了我们合作的基础。

但如今要面向全国，尤其是您提到的六省一市这样庞大的布局，我们双方的合作，恐怕不能仅仅停留在卖浓缩液和买浓缩液这样简单的买卖关系上。”

王光兴放下茶杯，眼神专注了些：“哦？陈生有什么高见？”

“谈不上高见，只是一点现实的考量。”

陈秉文目光坦诚地看着王光兴，“王董，国信实力雄厚，渠道网络遍布全国。

糖心资本有产品、有技术、有品牌。

我们合作，是强强联合。

但合作要长久，要稳固，就不能只算眼前一笔买卖的账。”

他顿了顿，继续说道：“一次性铺开六个点，投资巨大。

对我们糖心资本而言，意味着要同步扩大浓缩液生产基地的产能，要派出更多的技术和管理人员，要承担前期巨大的投入和风险。

如果我们的合作只是基于一份浓缩液的供货合同，那么，假设未来某个地方因为种种原因，合作出现波折。

或者出现了其他更有竞争力的碳酸饮料浓缩液供应商，我们前期所有的投入和开拓市场的努力，就可能为他人做了嫁衣。

这不是信任不信任的问题，王董，这是商业规律，我们必须为合作的长期稳定寻求一个更牢固的基础。”

陈秉文这番话，说得既直白又在理。

他没有藏着掖着，直接把糖心资本的顾虑摆在了桌面上。

怕投入巨大后被中途替换，怕辛苦开拓的市场最终不属于自己。

这种顾虑，在商业合作中非常现实。

“陈生的顾虑，我明白。”王光兴点了点头，“一次性投入这么大，谁都想有个保障。

那依陈生之见，什么样的合作模式，才算牢固的基础？”

陈秉文心中早有腹稿，“我认为，我们可以建立一种更紧密的合资关系。不再是简单的买卖，而是成立一个双方共同出资、共担风险、共享利润的合资实体，专门负责天府可乐在全国的生产和销售。

糖心资本以浓缩液技术、品牌授权、部分资金入股，国信以渠道资源、地方协调、建设资金入股。

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