这个合资公司拥有独立的运营权，但核心技术和品牌归属不变。

这样，我们的利益就真正绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。

我们要考虑的不再是单次交易的得失，而是合资公司的长远发展。”

“合资公司？”

王光兴重复了一句。

陈秉文的这个提议并不算特别新奇，但在81年的内地，尤其是在涉及外资与国内大型国企在消费品领域的全面合作上，还是一个需要突破的领域。

之前的粤省厂，本质上还是技术引进和来料加工，控制权在国信手中。

“陈生这个想法很大胆。”

王光兴缓缓说道，“但涉及股权、控制权、利润分配，还有外汇管理、政策审批……方方面面，会比现在的模式复杂得多。

而且，一下子覆盖六七个省市，这个合资公司的规模和层级，恐怕需要更高层面的批准。”

陈秉文知道王光兴说的是实情。

但他更知道，如果没有这种深度绑定，仅仅靠供货合同，糖心资本在未来面对两乐等巨头的竞争和内地可能出现的仿冒、地方保护主义时，会非常被动。

他必须争取。

“王董，正因为复杂，才更需要我们双方有足够的决心和信任去推动。”

陈秉文诚恳的说道，“我相信，天府可乐的成功，不仅仅是商业上的成功。

至于审批和层级问题，以国信的能量和王董的魄力，如果我们都认为值得做，我相信总有办法去沟通、去争取。”

王光兴沉默了一会，似乎在权衡利弊。

合资公司模式，对国信来说，意味着要让渡一部分控制权和利润，但也能更紧密地绑定糖心资本的技术和品牌，减少未来变数，并且能更直接地学习对方的管理和市场经验。

这笔账，需要仔细算。

“陈生，你这个提议，确实需要我们内部好好研究一下。”

王光兴没有立刻答应，但也没有拒绝，“这样吧，我们今天先把扩大合作的大方向定下来。

具体的合作模式，是延续现有方式，还是探索合资，我们可以作为下一步深入谈判的重点。

眼下最紧迫的，是确定第一批优先启动的省市，以及大致的投资规模和产能规划。

你看如何？”

陈秉文知道，这是谈判中常见的策略。

先易后难，把共识部分固定下来，难点留待后续。

王光兴没有拒绝合资的提议，就已经是积极的信号。

他见好就收，点头道：“王董考虑得周全。

就按您说的办。我们先确定优先启动的地区和初步规划。”

接下来的讨论回到了具体事务。

双方一致同意，首批优先启动三个点：津门辐射华北、苏省金陵辐射华东、鄂省武汉辐射华中。

这三个点交通便利，工业基础好，市场潜力大。

辽省和浙省作为第二批储备。

冀省则因为距离津门很近，可以考虑由津门厂覆盖，暂不单独设点。