乐的本地碳酸饮料，在川省和粤省部分城市销售，市场反响火爆，而且定价低于可口可乐……”

古斯坦按了一下桌上的内线电话，将秘书叫了进来。

“请罗伯特来我办公室一趟。”

古斯坦吩咐道。

几分钟后，市场部总监罗伯特来到古斯坦宽敞的办公室。

古斯坦将那份简报推到桌子对面，问道：

“华国的川省和粤省，一款叫天府可乐的本地产品。

你们了解多少？”

市场总监罗伯特解释道：“古斯坦先生，这个天府可乐，是由一家港资背景的糖心资本公司与华国国营渠道合作推出。

口感据说有当地特色，带点草药回甘。

关键是价格，只有我们产品在友谊商店售价的一半，甚至更低。

目前只在两个省的部分地区销售，但增长势头很猛。”

古斯坦愣了一下，确认道：“糖心资本？就是那个生产脉动功能饮料的公司？”

“是的。他们在北美和我们、百事都有竞争。

现在他们把触角伸进了碳酸饮料，而且是华国本土市场。

虽然现在规模还小，但他们的模式很聪明，和当地国营渠道深度绑定，利用供销社系统铺货，价格极具侵略性。

华国市场潜力巨大，如果让这样一个本土品牌先入为主，占据消费者心智，未来我们全面进入时，会非常被动。”

罗伯特的话让古斯坦沉默了。

作为一个执掌可口可乐饮料帝国的掌门人，他对任何新兴的竞争者都抱有本能的警惕，尤其是出现在华国这个他寄予厚望的庞大市场。

可口可乐早在1979年就重返华国市场，但仅限于在涉外饭店、友谊商店用外汇券购买，象征意义大于实际销售。

直到去年，他们成功在燕京建立了第一家灌装厂，但受限于种种原因，灌装厂的规模非常小。

现在，一个港资背景的碳酸饮料品牌却抢先一步，用低廉的价格和本土化口味在大众市场撕开了一道口子。

这让古斯坦有种不好的预感。

“百事那边有什么动作？”古斯坦问道。

“百事在蛇口的灌装厂下个月就要正式投产了，他们计划先主攻华南市场。

对于这个天府可乐，他们应该也注意到了，但具体反应还不清楚。”

他顿了顿，脸上露出一丝苦笑，补充道：“不过，古斯坦先生，就算百事有反应，我估计他们短期内也没什么立竿见影的好办法。

华国现在的市场条件……限制太多了，对我们，对他们，都是一样的。”

“限制……”古斯坦重复着这个词，目光锐利地看向罗伯特，“具体说说，罗伯特。

除了我们已知的那些，这个天府可乐的模式，到底有哪些我们做不到？”

罗伯特深吸一口气，开始梳理：“首先，也是最关键的，是股权和合资限制。

糖心资本聪明地选择了与国信集团这样的国营巨头合作，由国信主导灌装厂和销售渠道。

这完全符合甚至迎合了内地目前鼓励中外合资但要求中方控股的政策导向。

而我们和百事，

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