如果想大规模建厂铺货，同样必须寻找中方伙伴，并且要让渡相当大的控制权，谈判过程漫长而复杂，远不如他们这种输出模式灵活快速。”

古斯坦微微颔首，这一点他清楚。

资本和管理的壁垒，是跨国巨头进入新兴市场时普遍面临的第一道高墙。

“其次，是价格和成本。”罗伯特继续道，“我们的浓缩液需要进口，灌装线设备、甚至部分包装材料也可能涉及外汇。

综合下来，成本居高不下。

而天府可乐的原料基本国产化，灌装厂是改造现有国营饮料厂，人力、土地成本极低。

他们定两毛钱一瓶可能还有利润，我们如果也定这个价，绝对是巨额亏损。

但如果我们坚持目前的高端定价，就永远无法进入大众市场，只能眼睁睁看着天府可乐培养消费者的口味和品牌忠诚度。”

“我们不能降价吗？为了市场份额？”古斯坦沉声问。

“很难，古斯坦先生。”罗伯特摇头，“这不是北美或欧洲，我们可以打一场价格战把对手耗死。

这里涉及外汇平衡、进口关税、以及我们全球统一的价格管理体系。

在燕京厂产能和成本没有革命性突破之前，大幅降价是不现实的。

而且，即使我们愿意承受短期亏损，政策是否允许外资品牌以低价冲击本土刚刚兴起的产业，也是个未知数。”

罗伯特的每一句话，都像一根针一样，狠狠的扎在古斯坦心里。

不过，没得他缓过劲来，罗伯特接下来的话，更是让他直接无语。

“最重要的是他们的销售渠道。

供销社系统遍布华国城乡，是商品流通的绝对主干。

糖心资本通过国信，直接嫁接在了这个系统上，直达终端。

而我们的产品，想进入供销社系统，根本不可能。

如果，我们自己独立建立零售网络，在现阶段来讲更是天方夜谭。”

古斯坦沉默了。

愤怒吗？

有一点，但更多是一种深深的无奈。

他面对的不仅仅是一个商业竞争对手，更是一整套迥异的市场规则、发展阶段和制度环境。

糖心资本巧妙地利用了这些规则，甚至成了规则的受益者，而可口可乐，这个全球霸主，却因为体量、模式和国际背景，被这些规则困住了手脚。

“所以，罗伯特，你的意思是，在可预见的未来，至少在政策出现重大松动前，我们很难在大众消费市场，对天府可乐发起正面阻击？”

“恐怕是的，古斯坦先生。”罗伯特坦然承认，“我们就像一头被关在笼子里的猛虎，看着一只灵活的野猫在外面享用本该属于我们的猎物。

我们能咆哮，能展示肌肉，但笼子的铁栏，我们暂时撞不开。”

这个比喻很形象，甚至有些刺痛。

古斯坦扯了扯嘴角，露出一丝复杂的笑容。

他靠向椅背，望着天花板，似乎在权衡什么。

良久，他坐直身体，冷静的说道，“猛虎不会永远被关在笼子里。

市场也不会永远不变。

罗伯特，我们确实无法立刻在价格和

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