定的吗？”

威廉姆斯问道。

“应该是他们根据成本测算出的价格。”

汤姆逊虽然不知道威廉姆斯为什么这么问，还是谨慎地回答。

“成本只是因素之一。”

威廉姆斯站起来，走到会议室的白板前，拿起笔，

“更重要的是市场定位。

两毛钱，比普通汽水贵一点，但比进口可乐便宜一半以上。

这个价格卡得非常精准，既能体现可乐这个品类的价值感，又刚好在大多数华国城镇消费者的日常承受范围内。”

他在白板上写下“020元”，又写下一个区间“040-050元”。

“这是我们和可口可乐目前在华国的实际售价区间，用外汇券。

换算成人民币，大概四毛到五毛。

差价超过一倍。如果你是华国的普通工人，一个月工资几十块，你会怎么选？”

会议室里没人说话。

答案显而易见。

尝鲜可能会选进口的，但经常喝，肯定会选便宜的天府可乐。

“所以他们在我们投产前推出，定价只有我们预期的一半，这不是巧合。”

威廉姆斯放下笔，目光扫过众人，“这是精心计算过的。

他们就是要用价格优势，在我们大规模进入之前，抢占消费者心智，培养消费习惯。

等我们真的铺开货，面对的将是一个已经被本土品牌教育过的市场。”

战略规划副总裁迈克尔点点头：“威廉姆斯说得对。

这不仅仅是价格竞争，更是对消费者认知的争夺。

一旦可乐=天府可乐这个概念在华国消费者心里扎根，我们再想扭转，代价会非常大。”

销售部总监皱起眉头：“那我们怎么办？跟着降价？可我们的成本根本不能降到这么低。”

“不能硬拼价格。”

威廉姆斯打断他，“我刚才说了，我们的成本结构决定我们做不到两毛钱还能盈利。

硬要降价，要么亏本卖，要么偷工减料。

前者董事会不可能同意，后者会毁掉品牌。”

“那怎么做？”汤姆逊看向威廉姆斯，等他拿主意。

威廉姆斯走回座位坐下后，这才信心十足的说道：

“调整策略，不是要推翻所有计划，而是要有侧重。

第一，蛇口厂按原计划投产，但初期产量可以适当控制，不要一下子铺太大。

我们要先观察市场反应，特别是天府可乐在粤省的实际销售情况。”

“第二，重新评估我们的定价策略。

既然无法在价格上竞争，就要在价值上做文章。

强调百事的国际品牌、品质保证、年轻活力的形象。

我们的目标消费群体，可以更侧重于沿海开放城市、涉外场所、追求时尚的年轻人。

他们可能对价格不那么敏感，但对品牌有要求。”

“第三，也是最重要的，”威廉姆斯顿了顿，“加快与华粮的谈判。

糖心资本能用国信集团和供销社系统，我们为什么不能找我们自己的合作伙伴？

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