席间陈秉文不再谈业务，而是介绍起港岛的风土人情，分享一些商业上的趣闻轶事。

席间笑声不断，大家关系拉近了不少。

晚宴后，陈秉文、方文山与王光兴、副领队张副总工在酒店套房的客厅里，进行了一次深入交谈。

“王董，今天跑了一天，辛苦了。”

陈秉文亲自了杯上好的龙井给王光兴。

“不辛苦，应该说收获很大。”

王光兴摆摆手，神态比白天松弛了一些，“陈先生，你们这套经营方式，很新啊。

尤其是零售那块，会员、自有品牌、店长负责制等等……

我们内地的商业单位，很多连成本核算都还没搞太明白。”

“模式只是工具，关键要看是否适合市场阶段。”

陈秉文递过茶杯，笑道，“内地市场潜力无限，但消费习惯和渠道环境与海外不同，不能生搬硬套。

我们需要探索适合国情的模式。

这也是为什么，我们非常看重与国信这样的本土龙头合作。

你们最懂内地市场和消费者。”

这话说到了王光兴心坎上。

他抿了口茶，说道：“合作是肯定的。

天府可乐在川粤两地的成功，已经证明了我们两家联手的力量。

现在的问题是，怎么把这种成功扩大到全国，并且做得更扎实、更长久。”

他顿了顿，看着陈秉文：“陈先生，你之前提的合资公司框架，我回去仔细想了，也和几位主要领导私下沟通过。

方向是认可的，但具体怎么操作，大家有些顾虑。

主要是经营权的问题，还有技术价值的评估。”

陈秉文知道，戏肉来了。

他神色认真起来：“王董请直说。”

“经营权交给合资公司，董事会共同决策，这没问题。”

王光兴道，“但日常经营，由谁主导？

如果完全由外方，也就是你们的人来管，集团内部很多人会担心，会不会脱离内地实际，或者利益输送上说不清。”

陈秉文点点头，表示理解。

“这点我们可以灵活设计。比如，合资公司总经理，可以由国信推荐人选，我们认可。

或者，设双总经理，一中一外，共同负责。

关键部门的负责人，也可以中西搭配。

我们的目标是把合资公司做好，而不是单纯控制它。

当然，在一些核心环节，比如质量管控、生产技术升级、部分国际原料采购上，我们可能需要有更强的话语权，这是为了确保产品竞争力和成本优势。”

王光兴沉默了。

陈秉文的这个思路比完全由外方主导更容易被接受。

“那技术呢？你们的配方和工艺，作价多少？怎么算合理？”

沉默几秒后，王光兴问道。

方文山这时卡扣解释道：

“王董，关于技术作价，我们有几个方案供参考。

一是参考国际同类技术授权的行情，结合天府可乐未来的预期收益，进行综合评估。

二是我们可以采取技术入股加

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