分期支付的方式。

先根据一个基础估值折算成股份，未来几年内，如果合资公司达到约定的利润目标，我们再获得额外的技术使用费或股权奖励。

这样，把我们的技术收益和合资公司的实际经营业绩深度绑定，风险共担，利益共享。”

张副总工插话道：“陈先生，方总，我们对你们那个冰露的配方也很感兴趣。

它定位更大众，如果合资成功，能否也纳入合作范围？

甚至，未来合资公司有没有可能，利用双方的技术和渠道，开发更多适合中国消费者的新产品？”

陈秉文和方文山交换了一个眼神，心中暗喜。

对方主动提出扩大合作范围，这是非常积极的信号。

“当然可以讨论。”陈秉文肯定地回答，“冰露的技术相对成熟。

如果借助国信的网络快速铺开，能迅速抢占大众市场。

至于新产品开发，这应该是合资公司最重要的职能之一。

我们可以设立联合研发中心，结合我们的国际视野和技术积累，以及国信对内地消费者的深刻理解，共同研发新一代的国民饮料。”

随着话题的逐渐深入，双方交流的内容从原则框架谈到了一些具体细节的。

虽然距离真正达成协议还有很一段路要走。

但这次非正式沟通，明确了双方都有强烈的合作意愿，并且在很多关键问题上，找到了可以探讨的灵活空间。

王光兴心中的天平，进一步向合资倾斜。

“北美之行，对我们很多人来说，会是第一次走出国门。”

最后王光兴感慨道，“去看看世界一流的饮料公司是怎么做的，很有必要。

陈先生，这次要麻烦你们多费心了。”

“王董客气了，这是我们应该做的。”

陈秉文微笑道，“我们安排麦理思先生在北美接待各位。

他对国际业务和跨文化沟通很有经验。”

“哦？那真是太感谢了！”王光兴高兴道。

送走王光兴和张副总工，方文山低声道：“看来有戏。

王董的态度比预想的还要积极。”

“万里长征第一步。

关键还是北美之行。

要让他们亲眼看到差距，感受到紧迫感，回来之后，才会有推动合资的动力。

你让麦理思一定要安排好，尤其是对那几个地方上来的关键人物，多创造私下交流的机会。”

回到房间，陈秉文着重叮嘱方文山。

“您放心，麦理思在这方面有着丰富的经验。”

方文山点点头，打着包票。