王光兴点点头，陈秉文这话说得实在。

一步到位不现实，但方向要明确。

他感慨道，“我们有些老厂，不是设备真有多落后，是管理跟不上，标准执行不严，出来的产品批次之间差异很大。

老百姓买了第一次，觉得好，第二次可能就觉得味道不对了，口碑就坏了。”

“所以人才的培养和制度的建立，有时候比设备本身更重要。”

陈秉文接话道，“这次北美之行，各位也可以看看我们在北美的灌装厂是怎么做质量管控的。

有些东西，可能比设备更值得学习。”

接下来几天，考察团的行程排得很满。

参观了位于伟业大厦的研发中心，看到穿着白大褂的研究人员在各种仪器前忙碌，测试新品口感，分析成分。

参观了屈臣氏和正在进行改造的百佳超市，亲眼看到零售端的运作场景。

甚至，陈秉文还特意让人安排了一场与本地经销商的座谈，听他们讲如何铺货、如何做促销、如何处理客诉。

就在陈秉文接待内地考察团的同时，莫斯科，俄国食品进出口公司的会议室内。

凌佩仪、李明，以及伊万诺夫和他的两名副手正在与来自来自波兰、东德、保加利亚三国的贸易代表，进行着贸易谈判。

几位东欧代表烟瘾都不小，几乎烟不离手，弄的会议室里烟雾缭绕。

凌佩仪不太习惯这种浓重的烟味，但脸上保持着得体的微笑。

多边谈判比预想的更复杂。

波兰的代表，关心的技术细节和浓缩液成本。

毕竟相较于俄国，波兰的运输距离更近，运输成本也更低。

而来自东德的代表，汉斯博士，则秉承着德国人一贯的严谨，询问着产品质量及标准等各种细节。

凌佩仪耐心地听着，等他们各自说完，才不疾不徐地开口道：“

首先，关于技术合作的具体形式，我们糖心资本是开放的。

可以采取浓缩液供应加技术指导的模式，由贵方利用现有饮料厂进行改造，快速投产。

也可以探讨更深入的合作，比如合资建厂。

具体采用哪种模式，取决于贵方的产业基础、投资意愿和市场规模。”

“至于浓缩液价格，”凌佩仪转向波兰代表斯坦尼斯拉夫，“考虑到运输距离和未来的合作规模，我们可以给予一定的优惠。

但具体优惠幅度，需要建立在明确的采购量和长期协议基础上。

这一点，我想伊万诺夫先生可以证明，我们的合作是公平且互利的。”

伊万诺夫立刻接过话头，点头肯定道：“是这样的，斯坦尼斯拉夫同志。

我们与糖心资本的合作非常愉快。

他们的产品质量稳定，供应及时，价格也是经过友好协商确定的。”

斯坦尼斯拉夫点点头，没再说什么，但眼神里显然在盘算什么。

随后，凌佩仪又针对各国代表提出的问题一一做出答复。

她的回答条理清晰，既坚持了原则，又展现了充分的灵活性。

伊万诺夫在一旁听着，心里暗暗点头。

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