“那当然是让80个人都觉得还行，受众更广啊。”

“如果是在一个完全空白的市场，或者大家都是同质化竞争，你这个想法没错。”

陈秉文摇摇头，“但我们现在面对的不是空白市场。

汽水甜腻，天府可乐药香浓郁，它们已经占据了甜和特色风味的认知。

我们冰露切入的，恰恰是那部分觉得汽水太甜齁、可乐药味不习惯，或者单纯就想喝点带气、但又不想负担那么重甜味的消费者。”

他脑海中闪过前世那些如雷贯耳的名字和它们的成功路径。

雪碧的“透心凉，心飞扬”，主打的就是柠檬味的清爽，与可口可乐的厚重形成鲜明对比。

七喜的“非可乐”定位，更是直接将“清爽”、“不含咖啡因”作为攻击可乐的利器。

还有后来各种果味汽水、苏打水，无不是在清爽这个赛道上开枝散叶。

它们从不追求所有人喜爱，而是牢牢抓住了一批对清爽有执念的核心用户，并借此撕开了庞大市场。

“测试数据里，复购率很高，这说明什么？”

陈秉文自问自答，“说明我们抓住了那批对的人。

那部分觉得味道偏淡的，本来就不是冰露的核心目标客群。

他们可能更爱天府可乐，或者就喜欢传统甜汽水。

这没关系，我们的产品矩阵里本来就有天府可乐去满足他们。”

他顿了顿，笃定的说道：“做产品，最怕的就是什么都想要。

最后做出来的，往往是个毫无特色、谁都觉得还行但也谁都不会特别想起的四不像。

冰露的清淡，就是它的特色，是它在汽水和天府可乐之间钉下的楔子。

我们要做的，不是把它往两边任何一方改造，让它变得不伦不类，而是要把清爽这个概念，通过营销，牢牢地钉进消费者心里。

让消费者一想到喝点清淡的、解渴的汽水，第一个反应就是冰露。”

张岱听着，原本有些困惑的眼神逐渐亮了起来。

他搞技术出身，对市场定位的微妙之处体会不深，但陈秉文这番“取舍”与“聚焦”的论述，结合测试中那批高复购人群的数据，让他一下子明白了其中关窍。

“我懂了，陈生。”

张岱兴奋地搓了搓手，“就像做菜，有人嗜辣，有人好甜。

不能因为有人嫌它没味道，就拼命往里加酱油味精。”

“这个比喻很贴切。”陈秉文笑了，“所以，配方微调可以，但清爽的基调绝不能变。”

听完张岱的汇报，陈秉文找来李伟明。

几分钟后，李伟明敲门进来。他刚从内地回来没多久，脸上还带着些奔波后的疲惫，但眼神很亮。

“陈生，您找我？”

“坐。”陈秉文示意李伟明，

“冰露的测试报告看了吧？

感觉怎么样？”

“看了，数据非常好，尤其是复购率。”

李伟明在沙发上坐下，非常肯定的说道，“我在羊城那边也特意去几个测试点看过，买冰露的很多是年轻工人、学生，图的就是个便宜解渴。

有些人一天能喝

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