两三瓶。”

“嗯。测试阶段结束了，我决定，冰露正式在粤省铺开。”

陈秉文直接说道，“你那边，灌装点的事情有眉目了吗？”

羊城有天府可乐与国信合作的灌装厂，但那主要服务于天府可乐的生产。

冰露作为定位更大众、价格更低、走量要求更高的新品，如果完全依赖羊城一点生产，再通过八十年代初尚且落后的公路网辐射全省，光是运输成本和时间就能吃掉大部分利润，更无法保证产品特别是生鲜批次的新鲜度。

“渠道为王”后面，往往跟着产能和物流相结合。

陈秉文太清楚了，一款定位日常消费的饮料，要想快速起量、形成市场冲击力，必须在主要消费区域周边布局生产点，实现“就近生产，就近销售”。

这样才能最大限度地压缩物流半径，降低运费，加快货品周转，对市场需求做出快速反应。

粤省这么大，粤中、粤东、粤西、粤北，消费习惯和商业活跃度都有差异。

冰露要想一炮而红，就不能只满足于在羊城、佛山等核心城市销售，必须有能力快速渗透到下面的县市乃至乡镇。

这就需要在交通枢纽或消费重镇，提前落子。

所以，冰露开始在粤省进行大规模测试的时候，陈秉文就交代李伟明在粤省全省范围内，寻找适合作为冰露加工点的饮料厂。

为冰露全面铺货提前做好准备。

李伟明立刻汇报：“已经有初步目标了。

我考察了三个地方。

一个是佛山的国营食品厂，设备老旧但厂房够大，工人多，当地政府有引资改造的意愿，要价不高。

另一个就是我们之前在东莞生产瓶装糖水的汽水厂，虽然规模小，但位置好，但靠近公路，改造起来快。

还有一个是惠州的……”

陈秉文摆摆手，打断他：“哪个能最快投产？”

李伟明毫不犹豫地回答：“东莞那家小厂。

设备我们之前调试好的，有基础。

现在直接就能用冰露的配方，工人稍加培训即可上岗。

估计一个月内就能完成改造投产，初期月产能可以达到五十万瓶左右。

缺点是规模小，未来扩张需要再找地。”

“就它了。”陈秉文拍板，“五十万瓶的产能，先满足粤省部分重点城市的初期铺货需求。”

“明白！”李伟明记下，又问道：“那铺货渠道和定价？还按照测试时的来？”

“渠道沿用天府可乐的路径，国信那边的供销社系统是基本盘，个体户、集体商店也要全力开拓。

定价就定一毛五，全国统一。

另外，”

陈秉文顿了顿，“在港岛这边采购一批专用的冰柜，上面印上冰露的广告，免费租给那些销量好的终端店，条件是冰柜里必须主要陈列我们的产品。夏天快过去了，但秋老虎还在，冰镇饮料还有市场。”

免费投放冰柜！

这在八十年代初的内地，绝对是大手笔。

李伟明心里一惊，但随即明白这是快速抢占终端、强化品牌印象的狠招。

冰柜本身就是最好的广告，

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