新加坡，港务局大厦，局长办公室。

吴庆瑞拿着一张刚空运过来的《华侨日报》，脸色不是很好。

《华侨日报》头版头条，用加粗的黑体字刊登了一则重磅新闻。

《万通银行重磅出击！贸易融资利率直降1，剑指航运金融》

副标题是：亚洲港口联盟再添助力，港岛航运业整合提速。

林文兴坐在对面，手里也拿着同样一份报纸。

“一个百分点。万通银行这是疯了，还是陈秉文疯了？”

“他们没疯。”

林文兴摇了摇头，“我们的人从港岛打听到，这个优惠只针对通过他们联盟港口和船只的贸易。

这是捆绑销售，用港口和船队的优势，补贴银行利息，抢我们的客户。”

“这是在釜底抽薪啊。”

吴庆瑞把烟头狠狠摁灭在烟灰缸里。

“港口费减免10，只能留住那些对价格敏感、对时间不敏感的中小客户。

真正的大贸易商，大制造商，看中的是资金成本和周转效率。

一个点的利差，加上他们吹上天的电子清关……”

他摇了摇头，没再说下去。

“ib那边有回复吗？”

说到这个，林文兴脸色更难看了。

他气哼哼的说道：“他们的系统报价，比我们预估的高出35。

而且，改造适配周期，至少要十八个月。

这还不包括人员培训和测试。”

“十八个月？”吴庆瑞的眼睛瞬间瞪大，“十八个月后，巴生港的系统都跑顺了，我们的客户也跑光了！”

林文兴低下头，不敢接话。

过了半晌，吴庆瑞平缓了一下心里的怒气，继续问道：“长荣、阳明、马士基那边，接触得怎么样？

我们给出更优惠的长期协议，他们有没有意向？”

“正在谈。长荣和阳明态度比较暧昧，既不说好，也不说不好。

马士基没给我们答复，不过他们的总裁，昨天去了港岛。”

吴庆瑞心里一凉。

最坏的情况还是发生了。

陈秉文不仅拉拢了港岛的船东，现在连欧洲巨头也开始接触了。

如果马士基也倒过去……

“局长，我们是不是也找银行公会谈谈？

让星展、大华他们，也适当降低利率？

哪怕只针对航运相关业务？”

林文兴试探着建议。

“谈什么？让我们的银行，也跟着贴钱？

贴多少？

贴多久？

我们贴得起，陈秉文贴不贴？

他背后是港口和航运的利润，还有他那个越做越大的商业帝国输血。

我们呢？

港务局的利润，银行的利润，都是要上交财政部的。

我们拿什么跟？”

吴庆瑞把一肚子的怨气发泄了出来。

“价格战，补贴战，都是下策。

陈秉文用这招，是因为他是进攻方，可以不计代价打开市场。

我们是守城的一方，跟着他跳进烧

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！