长势头太猛，如果放弃的话等于放弃未来，实在太可惜了。”

“两者都不选。”

凌佩仪刚一说完，陈秉文摇头否决了，“妥协是死路一条，放弃是慢性自杀。

我们要选第三条路，自建分销网络。”

凌佩仪立刻明白陈秉文的意思，“你的意思是我们收购灌装厂和分销商，建设自己的分销网络？”

“对。而且要快。”

陈秉文点点头肯定道，“北美现在的经济环境，对我们非常有利。

通胀刚压下去，利率还高，很多中小型家族企业资金链紧张，正是收购的好时候。

按照我们目前在北美的灌装厂布局，在西海岸的加州、南部的德州、东南部的乔治亚或佛罗里达。

这三个区域，各拿下一家具备热灌装能力、有fda认证的中型灌装厂。

产能不用最大，但设备要能用，位置要靠近港口或交通枢纽。”

“光有厂不够。

要连带着把厂子原本服务的区域分销商一起买下来。

买厂是买生产能力，买分销商是买送货到店的能力。

这两个必须绑在一起买，才能形成从生产线到零售货架的闭环。”

凌佩仪记录下陈秉文的安排后，抬头询问道：“如果按照这个思路，这个工作量会非常大，我们需要在北美成立一个专门的控股公司来运作收购。”

“团队你负责搭建。”陈秉文决定道，“从集团投资部、财务部、还有北美分公司抽调精干人手，成立一个项目组。

你负责把控。

一千万美元以下的单个收购案，你可以直接批。

总预算按照五千万美金准备。”

说到这里，他略微沉吟后，笑道：

“有个关键环节，我们差点漏了。

就算我们把工厂和分销都抓在手里，沃尔玛的货架是进去了，但沃尔玛之外呢？

加油站、便利店这些地方的冷柜，现在是谁的？”

凌佩仪立刻反应过来，解释道：“这些冰柜大部分是装瓶商投放的，还有一部分是经销商自己买的。”

“对。我们之前没做，是因为走装瓶商渠道，冷柜是他们的事。

但现在我们要建自己的分销网络，那么冷柜也必须是我们自己的。”

陈秉文点点头，“而且，必须用最快的速度、最低的成本铺下去。

尤其是在我们新收购的分销商覆盖的区域，第一批冷柜要同步到位。”

“您的意思是我们也要投放自有品牌的冷柜？

如果这样的话，这将又是一笔不小的投入。

而且，北美市场对冷柜的能耗、尺寸、安全性都有严格标准，从零开始设计生产，周期很长。”

凌佩仪见老板又要投资零售终端用的冰柜，不由有些担忧。

“这是成长过程中必须要走的一步，我们之前省略了，现在是该交学费的时候了。”

陈秉文非常清楚，随着饮料市场的发展，以后竞争会越来越白热化。

到时候免费提供冰柜、给零售商陈列费、提供电费补贴等等，什么招都会用出来，目的就是为了抢占终端零售商的那

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