服十七家装瓶商全部接受同一个价格体系。

如果沃尔玛要求统一配送，糖心得让十七家装瓶商把货集中交到一个仓库里再统一发。

如果沃尔玛要求统一促销，糖心得让十七家装瓶商在同一周挂出同样的海报。

每一个要求都打在了装瓶商体系的命门上。

装瓶商最不能接受的就是统一。

可口可乐之所以容忍装瓶商各自为政，不是他们不想整编，实在是整编不了。

每一家装瓶商都是独立的诸侯。

糖心靠着瓶盖专利才挤进了这个体系，现在想要反过来把这个体系统一起来，难度不亚于一个租客想让房东重新装修整栋楼。

眼下只是一个沃尔玛，就逼出了脉动渠道体系的所有痼疾。

如果后续还有别的大型零售商，也有类似要求呢？

梁安琪在脑子里把北美饮料行业的渠道格局过了一遍。

觉得这件事已经超出北美分公司能解决的范围。

想到这里，她看了看表，确认港岛此时正是上班时间。

这才拿起电话，拨通了港岛总部凌佩仪的办公室。

“凌总，是我

简单寒暄了几句，紧接着，梁安琪把沃尔玛的要求，和装瓶商体系的问题简要讲了一遍。

凌佩仪问了几个问题，掌握了整件事的前因后果，随后说道：“这件事先这样，我等下向陈生汇报后再做决定。”

挂掉电话之后，凌佩仪把刚才梁安琪说的要点又重新整理了一遍。

这才拿起笔记本往陈秉文办公室走去。

陈秉文办公室的门半开着。

他正在办公桌前看文件。

听到敲门声，他抬起头发现是凌佩仪，招呼道：

“进来吧，佩仪。”

凌佩仪走进去，简要汇报了北美的情况。

陈秉文听完以后叹了口气，“沃尔玛的要求，是迟早的事。

北美零售业正在整合，大型连锁渠道的话语权会越来越强。

他们现在要三个统一，将来就可能要独家供货、要定制产品、要更深度的数据共享。

脉动现在的渠道结构，根本应付不了这种趋势。

三年前签瓶盖换渠道的时候，我就知道会有这一天。”

凌佩仪感慨道：“当初为了尽快拿下市场，借助可口可乐的装瓶商系统，快是快了，但毕竟不是自己的。”

陈秉文点点头，“装瓶商不是我们的下属。

甚至，他们连可口可乐的下属都不是。

每一家装瓶商都是独立的法人实体，有自己的股东、自己的地盘、自己的定价权。

可口可乐总部跟他们之间的关系，是用五十年的合同、血缘联姻、董事会交叉持股焊在一起的。

我们靠着瓶盖专利挤进去，本质上是在别人的餐桌上借了一个位置。“

凌佩仪坐在办公桌对面说道：“那现在怎么办？

安琪的建议是，要么彻底妥协，接受沃尔玛的条件，然后我们去和十七家装瓶商一家一家谈判，这几乎不可能。

要么放弃沃尔玛，专注其他渠道。

但是沃尔玛的增

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！