三百万失业人口，放在任何一个民选政府头上都是政治死刑。

撒切尔为什么能撑住？

就是因为她在卖国企的同时，用私有化换来的投资稳住了就业。

所以，收购大东电报局的关键就在于就业率。

不过这件事对于别人或许是天大的难题，但是对陈秉文来说，一点难度都没有。

大东电报局目前的主要业务是国际电报、越洋电话和一部分本地固网。

但未来十年，移动通讯会从零爆发到覆盖全球。

一旦切入这个赛道，现有的员工数量根本不够，至少要扩招三到五成。

如果再布局互联网和交换机、基站、路由器等中继设备，又是需要大批的技术岗位。

关键在于，如何把这个未来的故事，转化成撒切尔政府和汉弗莱现在就能听懂、并且愿意相信的承诺。

正想着，凌佩仪拿着一个文件夹走了进来。

“陈生，这是梁安琪发来的北美分销公司进度报告。”

凌佩仪把手里拿着的文件递给陈秉文，顺势坐在办公桌前的椅子上。

“梁安琪的动作很快。

过去两周，她已经在纽约、芝加哥、洛杉矶设立了三个区域办公室，招募了二十七名销售主管。

这些主管大多来自竞争对手的分销体系，是她用高出市场20的底薪加上更丰厚的提成方案挖过来的。

收购方面，她锁定了第一批目标：三家位于中型城市的分销商。

老板年龄都在六十岁以上，子女不愿接手生意，想套现退休的分销商。

这三家加起来有四百台冷藏柜。”

在陈秉文翻阅领梁安琪报告的间隙，凌佩仪详细解释着。

“梁安琪的策略很明确。

她打算用收购成熟分销商来快速获得渠道和冷柜资产，用自建团队来填补空白市场和加强对终端的控制。

但有个问题，她需要你明确。”

陈秉文抬起头，疑惑的看着凌佩仪：“什么问题？”

“佳得乐在北美的销售团队是现成的，有三百多人。

脉动在北美之前没有独立销售团队，业务挂在可口可乐的装瓶商体系里。

现在我们要把两个品牌都收回来，放在同一个分销公司下面，那这两个团队怎么整合？”

听到凌佩仪说的问题，陈秉文放下手里的报告。

这确实是个实际问题。

佳得乐的团队卖运动饮料，脉动的团队卖功能饮料，产品定位、渠道策略、客户群体都有差异。

硬生生合并，容易内耗。

“让梁安琪拆分。”

很快，陈秉文决定道，“北美分销公司下面，设两个事业部。一个专注传统零售渠道，主攻超市、便利店、加油站，负责佳得乐和脉动的基础铺货。

另一个专注特通渠道，主攻健身房、学校、运动场馆，重点推脉动的功能属性和佳得乐的运动属性。”

“为什么要这么分？”凌佩仪问道。

“佳得乐去年百分之七十的销量来自健身房、体育用品店和学校体育馆。

便利店和超市只占三成。

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