脉动反过来，沃尔玛、加油站和便利店占了六成以上的出货量。

两个品牌的渠道重心从根上就不一样，硬塞给同一支团队，会出现左右手互博现象。

到头来佳得乐在运动场景的陈列位被脉动吃掉，脉动在便利店被佳得乐吃掉，两边都做不透。”

毕竟凌佩仪是分管销售的副总裁，陈秉文要让她弄清楚这些决策背后的原因，便于她去开展工作。

“拆成两个事业部，传统零售那边的人只对超市和便利店负责。

特通那边的人只跑健身房和学校。

两边没有交叉，不用互相抢预算。”

凌佩仪听完陈秉文的分析，非常赞成的点了点头，“这样分确实更专业，但这样一来，北美那边的人手缺口就大了。

陈秉文看着她，等待她的下文。

“拆分出两个事业部，意味着我们需要至少两套管理班子。

传统零售渠道这边，有佳得乐原有的团队做基础，框架是现成的，提拔几个区域经理上来就能运转。

但特通渠道是全新的，脉动之前依赖可口可乐的装瓶商，我们自己的地面团队只是补充。

从头搭建的话，需要能独当一面的人去牵头。

这个人既要有能力在北美陌生的环境里快速打开局面，又要深刻理解功能饮料在特通渠道的玩法，还得能服众，能带兵。”

凌佩仪顿了顿，看向陈秉文：“梁安琪本人要统筹全局，精力肯定顾不过来。

从北美当地招募，短时间内很难找到完全符合要求、又能让我们放心的人。

所以，这个人恐怕得从我们这边派过去。”

陈秉文微微颔首。

凌佩仪提出的问题很实际，确实需要一个能独当一面的人去挑大梁。

“你有合适的人选吗？”他询问道。

“有两个，您看看合适不。”说着，凌佩仪开始介绍：“第一个，王文志。

之前一直在东南亚主推脉动特通渠道，能力出众，经验对口，忠诚度没问题。”

说到这里，凌佩仪稍微停顿，“不过，他英文沟通只能算过得去，对美国的社会文化、商业规则完全陌生。

让他去牵头开拓一个全新市场，挑战很大，成长周期也会很长。

可能需要一个得力的、熟悉本地的副手来辅佐他。”

陈秉文微微颔首，示意她继续。

“第二个，”凌佩仪接着说，“是张立恒。他原来是百事可乐港岛区的渠道总监，三年前被我们挖过来，现在负责屈臣氏饮料部分的渠道管理。

这个人能力很强，尤其擅长从零到一搭建体系，英文流利，有国际视野。

最重要的是，他早年在美国读过书，对那边的环境不陌生。”

“听起来张立恒更合适。”陈秉文笑着评论道。

“但他的短板也很明显。”

凌佩仪摇了摇头，认真的说道，“第一，他来糖心三年，虽然业绩突出，但根基和信任度不如王文志这样的老人。

第二，他之前经历主要在传统快消，对功能饮料的特通渠道并没有直接经验。

第三，也是最重要的，”她

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