越多，根本没有任何压力，于是他痛快地签了协议。

让他没想到的是，脉动的销量比他预期的要好得多。

尤其是下午和傍晚时段，那些在附近工地干活的墨西哥工人下班后，经常会进来买一瓶冰镇的脉动，有时候还会顺手带一包薯片或者一块三明治。

哈桑发现，脉动的消费者跟可乐的消费者虽然有重叠，但并不完全重合。

有些人买了可乐之后还会再拿一瓶脉动，说是干活累了喝这个解乏。

一个月下来，哈桑算了一笔账：脉动冷柜的单平米产出，竟然比可乐冷柜还高出不少。

原因很简单，脉动的单价高，利润率也比可乐高。

同样卖一瓶，脉动能赚的钱差不多是可乐的一点五倍。

他开始主动把脉动冷柜挪到靠近收银台显眼的位置，这样顾客排队结账的时候就能看到。

然而，就在前天，那个经常到店里了解销售情况的百事业务员对他说道：“哈桑，你能不能把那个蓝柜子往后挪一挪？它挡着我们的冰柜了。”

哈桑摇了摇头：“怎么会挡着，只要在店里顾客自然能拿到。”

“那不一样。”业务员的语气有些不耐烦，“我们公司现在有政策，凡是脉动放了冷柜的门店，我们也要放同等数量的冷柜。

你这个位置只能放一台，你要是把脉动的挪走，我可以给你申请两台百事的冰柜。”

哈桑不为所动：“你就算给我三台冰柜，我也没地方放。

我这个店就这么大，你自己看看，哪里还能塞得下一台冰柜？”

业务员看了看店里的布局，确实找不到多余的空间。

他皱着眉头沉默了一会儿，压低声音说：“哈桑，咱们合作也不是一天两天了。

实话跟你说，公司对这个事很重视。

你要是能配合我们把脉动的柜子撤了，我可以给你申请一个特殊的折扣价，比你现在拿到的批发价再低两个点。”

百事给的价格确实诱人，但问题是，撤掉脉动的柜子，就意味着他要放弃那部分增量收入。

脉动的消费者并不会因为他撤了柜子就去买百事，他们大概率会走到街对面的加油站去买。

“我再考虑考虑。”哈桑没有当场拒绝，也没有答应。

业务员走后，哈桑站在收银台后面想了很久。

他开店这么多年，经历过无数次供应商的推销和施压。

可乐和百事的业务员都来过，都给他许诺过各种各样的优惠条件。

他早就学会了不被任何一方的承诺冲昏头脑。

对他来说，最重要的是这家店的总体利润。

哪个品牌能帮他赚钱，他就卖哪个品牌的产品。

他不知道什么是渠道战争，也不关心谁输谁赢。

他只知道自己这个小店，有了脉动的冰柜以后，每个月能多赚几百美元。

这就够了。

而在七百公里之外的达拉斯，7-eleven采购部办公室里，一场紧张的谈判刚刚开始。

采购副总裁理查德·杰克逊坐在办公桌后面，翻看着两份几乎一模一样的提案。

可口可乐一份，百事可

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