乐一份。

内容高度相似，都要求在现有合作协议基础上增加排他性条款，禁止门店在已有该品牌冷柜的情况下引入其他品牌的冷柜。

杰克逊在7-eleven干了二十二年，跟两乐打了半辈子交道，对这两家公司之间的恩怨情仇，他比大多数人都清楚。

过去十年里，两家公司为了在7-eleven的货架上争取更好的位置，打过无数次架，但从来没有人提出过要签排他性条款。

原因很简单，7-eleven不可能答应。

便利店的商业模式决定了它的核心竞争力就是“一站式满足”。

一个顾客走进7-eleven，可能买一杯咖啡、一份三明治、一瓶可乐、一包薯片。

如果他想要的某个品类在这里找不到，他就会去隔壁的加油站便利店。

7-eleven的核心优势是sku的丰富度和陈列的合理性，而不是某一个品牌的独占权。

可口可乐和百事可乐不会不明白这个道理。

但他们还是把要求排他的提案交了过来，说明他们已经做好付出代价的准备。

要么是他们在北美市场的压力已经到了不得不采取极端手段的地步，要么是他们认为7-eleven会迫于合作关系的压力而让步。

他看着对面沙发上坐着的两个人。

可口可乐的渠道总监约翰逊和百事可乐的渠道总监恩里科，几乎一前一后走进了他的办公室。

两个人隔着茶几坐着，谁也不看谁，像两只各自占据一角的斗鸡。

杰克逊觉得有点好笑。

这两个人在外面打得你死我活，到了他的办公室倒是一齐安静了。

“两份我都看了。”杰克逊开口，语气平淡，“内容差不多，我就不分别回复了，一起说吧。”

约翰逊和恩里科同时抬起头看着他。

杰克逊把两份提案往前一推：“排他性条款，我不能签。”

约翰逊皱了皱眉：“杰克逊，我们跟7-eleven合作了二十多年，这个要求不过分。

我们只是想保护自己的渠道投资。”

“我理解你们的诉求。”杰克逊说道，“但你们想过没有，7-eleven在全美有七千多家门店，每一家门店的服务对象都不一样。

有的店开在写字楼区，进来的消费的主力全是白领。

有的店开在高速公路出口，进来的全是卡车司机。

有的店开在大学旁边，进来的全是学生。

这些人的消费偏好完全不同，我需要不同的产品来满足他们的需求。”

他顿了顿，看着约翰逊：“你让我签了排他条款，脉动不能卖，佳得乐不能卖，那卡车司机进来买什么？

他不想喝可乐的时候，你让我告诉他对不起我们只有可乐？”

恩里科插话道：“杰克逊，我们没有要求你把所有非百事的产品都下架。

我们只是要求在已经有百事冷柜的门店里，不要再增加其他品牌的冷柜。

这不影响你现有的产品结构。”

“本质上是一样的。”杰克逊摇了摇头，“你今天限制脉动，明天就会限制下

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