但他对这个口感并不太满意。

“太甜了。”

林瑞堂愣了一下。“高总，我们测试过100个消费者，73的人觉得甜度刚好。”

“你测试的人在台北的办公室上班。

你把产品铺到高雄的工厂门口试试。

在户外干活的人不需要蜂蜜的甜，他们需要喝得下去的猛。

甜的东西喝多了腻，不甜的东西能当水喝。”

高清愿放下瓶子，“蜂蜜减掉一半，把b族维生素再提两毫克。

配方调好之后再拿一批给我尝。”

“明白。那包装颜色要不要改？”

看高清愿要求挺多，林瑞堂不敢再擅自作主，连忙把能问的都问问。

“不用。

浅蓝色好看，在便利店货架上能一眼认出来。”

高清愿摇摇头，否决了林瑞堂的提议。

高清愿把“活力”的瓶子放在桌上，手指在瓶身上弹了一下。

“脉动进不来台湾，这是我们的机会。

但机会窗口不会一直开着。

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陈秉文在北美和东南亚铺得那么凶，迟早会回过头来盯台湾市场。

我们要在他回来之前，把‘活力’这个牌子立住。”

林瑞堂点了点头，“高总，那铺货节奏怎么安排？”

“便利店先上。

全家、统一超商，两个系统同步推进。

上架费可以谈，但陈列位置不能妥协。

必须放在收银台旁边的冷柜里，跟可乐和雪碧面对面竞争。”

“药妆店呢？”

“药妆店也要铺货，但药妆店的打法不一样。

便利店走的是冲动消费，药妆店走的是功能诉求。

你在药妆店的货架上要放宣传卡，让消费者觉得这不是饮料，是保健品。”

林瑞堂掏出笔记本飞快地记着。

高清愿继续说：“广告方面，不要打电视。

电视太贵，而且受众太散。

集中打广播和报纸。

文案要简单粗暴，就叫‘活力，台湾人自己的能量水’。”

“那代言人呢？”

“不请。

省下来的代言费拿去铺货。

等销量做到一个月一百万瓶以上，再考虑找代言人的事。”

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林瑞堂合上笔记本，“高总，那我回去调配方，争取下周三之前把新版样品送过来。”

“去吧。”

林瑞堂走出办公室之后，高清愿重新拿起那瓶“活力”，拧开盖子又喝了一口。

活力。

这个名字他自己挺满意。

简单，好记，有一点点民间传统的味道，又不会太土。

对标脉动，走同一条路，但要做到更便宜、更本土、更肯让利给终端店家。

高清愿很清楚自己在做一件不体面的事。

复刻别人的产品，换个名字投放市场，这放在国际商业规则里算不上光彩。

但商业的本质从来不是体面，

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