丸之地里，屈臣氏最直接、最强劲的对手。

而牛奶国际的背后是英资怡和集团，资本雄厚，资源协同是它的天然优势。

它的定位是与屈臣氏高度重合的“健康+美妆”一站式店铺。

马世民说他们“亏本抢客流”，陈秉文完全相信。

地图上，蓝色点是屈臣氏，黄色点是万宁。

两种颜色的点在许多区域都几乎重叠，像两军对垒，寸土不让。

怡和有这个资本实力，也显然已经把屈臣氏视为必须打压的头号威胁。

这种贴身缠斗、抬价抢铺、价格绞杀，正是资本雄厚的一方对新晋挑战者最经典的狙击战术。

零售业的地盘争夺，从来都是贴身肉搏，寸土不让。

“除了跟铺和价格战，还有其他动作吗？”

陈秉文放下茶杯，语气平静地问道。

他知道，万宁的反应不会只有这些表面招式。

马世民面色凝重地点头，再次切换了一张幻灯片。

图片变成了一份表格，上面是屈臣氏和万宁最近几个月的促销活动对比。

“更关键的是，他们开始从供应链层面下手。”马世民的手指划过表格上的几行数据，

“我们合作的几个主要国际品牌，特别是资生堂、花王、欧莱雅的几个入门和中端系列。

万宁方面正在利用牛奶国际和怡和集团的整体议价能力，向品牌方施压，要求限制给我们的供货量，或者提高我们的进货成本。”

他顿了顿，说道：“上个月，我们和资生堂洽谈一款新上市洁面乳的独家首发，本来已经快谈妥了。

万宁直接通过牛奶国际高层出面干涉，最后资生堂那边以平衡渠道为由，将独家首发权给了万宁，我们只能拿到普通供货，而且到货时间还晚了半个月。”

“那新加坡和马来西亚呢？”

这时方文山插话问道。

马世民答道：“东南亚区域，万宁暂时还没有扩张过去。

目前，主要的竞争区域还是在港岛。”

说着，马世民又展示了几张照片，是几家看起来风格略有差异的店铺门面。

“东南亚那边，之所以门店扩张速度这么快，是因为我们在新马收购了三家小规模的本地连锁，一共17家店。

用他们的壳和本地团队，快速改造换牌，绕过了一些牌照和供应问题。

虽然这样做成本高了点，但速度很快。”

陈秉文点点头“哦”了一声。

马世民这招借壳上市非常不错。

东南亚各国对零售、药妆等行业的准入通常有严格的牌照审批程序，且常常对本土企业有保护性政策。

通过收购已有牌照和正常经营的本地连锁，屈臣氏可以绕过复杂、耗时的申请流程。

直接获得合法的经营资格，避免了政策层面的直接阻碍和长时间等待。

马世民在怡和负责过亚洲业务，对东南亚这些潜规则门清，用起来也灵活。

不是那种只会按部就班办事的经理人。

“不过，我们目前最头疼的还是货源。”马世民苦笑道，“国际大品牌，宝洁、联合利华、强生这些

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