，他们的港岛总代或者区域代理，对我们的态度很微妙。

给货是给，但促销支持少，新品上架慢，结算条件苛刻。

我怀疑，万宁和惠康那边给了他们压力。”

说着，马世民看向陈秉文说道，“陈生，这是目前最大的瓶颈。

门店可以快速开，装修可以标准化，但货架上如果总是那几样老产品，价格又没有优势，客流留不住。

尤其是年轻女性客群，她们追逐新品和潮流，如果万宁总能先一步拿到最新款的口红、香水，而我们慢半拍，久而久之，她们就会转向万宁。”

陈秉文端起茶杯，慢慢喝了一口。

茶水微苦，但能提神。

他放下杯子，目光扫过会议室里的每个人。

方文山眉头紧锁，麦理思则若有所思，其他几位高管也都面色凝重。

陈秉文缓缓开口，“万宁的策略很清晰，正面跟铺，用资本拖慢我们的扩张节奏。

价格战，打压我们的毛利。

供应链卡脖子，让我们无货可卖，或者成本更高。

三管齐下，把我们拖垮。”

商场如战场，有攻就有守，有守就有攻。

万宁的狙击，恰恰说明屈臣氏走对了路，威胁到了他们的地盘。

想到这里，陈秉文问道，“西蒙，如果我现在给你足够的资金，让你在港岛和万宁打一场硬仗，你打算怎么打？”

马世民闻言精神一振。

他知道，这是陈秉文在考他，也是在给他机会。

“陈生，如果资金充足，我的策略是短期防御，中期破局，长期制胜。”

陈秉文点头：“具体说说。”

“短期防御，就是扛住万宁的价格战和跟铺。”

马世民语速加快，“他们降价，我们也降。

但他们降的是国际品牌，毛利高，有空间。

我们降，亏的是真金白银。

所以不能硬拼。

我的想法是，推出我们自己的品牌。”

他看向陈秉文，详细叙述道：“洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、护肤品……

找可靠的代工厂，贴我们屈臣氏的牌子，品质对标市面主流产品，但价格低20到30。

用这些自有品牌，去对冲国际品牌的价格战。

同时，加快引进日本、欧洲的品牌，做独家代理，形成差异化。”

陈秉文点点头，又问道：“你刚才说中期破局，怎么破？”

马世民深吸一口气，解释道：“中期破局，关键在于供应链不能总被国际品牌卡脖子。

我的想法是，成立屈臣氏自有品牌研发中心，同时建立全球采购中心。

研发中心负责产品开发和品质控制，全球采购中心直接对接海外工厂和品牌，绕过港岛的代理商，降低成本，确保货源。”

“这个需要时间，也需要专业人才。”方文山提醒。

“我知道。”马世民点头，“所以这个中期目标，可能需要一两年时间。

但在那之前，我们可以先和日本、欧洲的中小品牌直接合作，签独家代理。”

“长期呢？”

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