陈秉文继续问道。

“当我们在港岛、东南亚拥有足够多的门店，形成网络效应，对上游供应商的议价能力就会增强。

同时，推出会员积分体系，绑定核心客户。

让这些客户习惯在屈臣氏消费，享受积分、折扣、专属服务。

一旦形成消费习惯和品牌忠诚度，对手再想挖走，就很难了。”

陈秉文点点头。

马世民对零售的理解很深，也有国际视野。

但还不够狠，不够快。

商场上，有时候慢一步，就可能满盘皆输。

万宁现在摆明了是要用资本优势拖死屈臣氏。

跟铺、价格战、卡供应链，都是烧钱的游戏。

比烧钱，糖心资本现在不怕。

但陈秉文不想打一场纯粹的消耗战。

那太笨了。

他要的是一场既能守住阵地，又能反将一军的反击。

“西蒙的思路是对的，但执行要更激进。”

陈秉文开口安排道，“短期防御不能只是被动挨打，要打出我们的节奏。”

他看向马世民：“自有品牌的事，不能等试点。

给你一个月时间，我要看到第一批产品上架。

洗发水、沐浴露、香皂、牙膏，这四个品类必须上。

品质要对标市场主流，价格低25，包装要简洁，突出屈臣氏三个字。”

马世民倒吸一口凉气：“一个月？

陈生，这……”

“找代工厂，贴牌生产。”

陈秉文打断他，“港岛没有就在外面找。

不管是内地还是欧洲或者东南亚，找两三家厂子，签署长期代工协议。”

他顿了顿，补充道：“这件事，西蒙你亲自抓。”

马世民重重点头：“我明白。”

“独家代理的事也要抓紧。”陈秉文继续道，“日本、欧洲，那些还没进入港岛市场，或者刚进入但名气不大的中小品牌，都可以谈。

我们要的是产品差异化，是别人没有的东西。”

“这方面我有一些资源。”一直没怎么说话的麦理思开口了，“我在欧洲时认识几个中小型化妆品公司的老板，他们的产品品质不错，但缺乏亚洲渠道。

我可以联系看看。”

“好，这件事麦理思你配合西蒙。”陈秉文点头，“另外，百佳超市的屈臣氏专区要尽快做起来。

方总，你协调一下，给最好的位置，最大的推广力度。”

“没问题。”方文山应下。

“凤凰台那边，”陈秉文看向莫里斯，“生活类节目、时尚资讯节目，都可以植入屈臣氏的产品。

但不要太硬，要软性，要自然。

比如教观众怎么护肤，顺便推荐几款屈臣氏的独家护肤品。

或者介绍流行妆容，用的彩妆都是屈臣氏有售的。”

莫里斯会意：“我让节目部策划几个专题。”

“还有会员体系。”陈秉文最后看向马世民，“这件事要尽快提上日程。积分、折扣、生日礼，这些都要有。

初期可以简单些，但一定要

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