向方文山说道：

“文山，你觉得百佳超市现在的情况怎么样？”

方文山正在整理会议记录，闻言抬起头，想了想说道：“百佳？按部就班吧。

和黄被我们收购后，百佳的管理层基本没动，还是原来那批人。

业绩稳中有升，但增长不快。

去年全年销售额大概五亿港币，利润……不到三千万。”

五亿销售额，三千万利润，利润率不到7。

这个数字，在零售行业不算差，但也绝对不算好。

“惠康呢？”

“惠康去年销售额超过十亿。”

方文山显然对这些数据很熟，“而且惠康的门店数比我们多，大概在五十三家左右，而百佳是四十一家。

单店销售额，惠康也比我们高。”

陈秉文点点头。

差距很明显。

销售额少二分之一，门店数少两成，单店效益也低。

这就是现状。

“文山，你说如果我们把百佳超市和屈臣氏真正联动起来，会怎么样？”陈秉文问。

方文山眼睛一亮：“那绝对是1+1>2的效果。

超市是高频消费，每天都要买菜买日用品，客流量大。

药妆店是低频但高毛利，客单价高。

如果能让超市的客人顺便去药妆店，或者药妆店的客人知道隔壁超市有促销，互相导流，销售额肯定会上去。

而且采购上也可以整合，量大价优，降低成本。”

他说着说着，声音低了下去：“不过百佳那边，可能不太愿意。”

陈秉文明白方文山的意思。

百佳超市是成熟业务，有自己的管理团队、运营体系、供应商关系。

屈臣氏是新兴业务，扩张激进，花钱如流水。

让百佳去配合屈臣氏，等于是让赚钱的业务去补贴烧钱的业务，还要改变自己习惯的运作方式。

百佳的管理层有抵触情绪，太正常了。

“不愿意，是因为没看到好处，或者好处不够大。

也因为我们之前没把这个事真正提上日程。

文山，准备一下，明天我们去百佳超市看看。

不打招呼，随机选几家店。

我要亲眼看看，百佳现在到底是什么样子。”

“明白。”方文山点头，“我让行政部安排车。”

“不用安排太多人，就你、我，再加个司机。

别惊动百佳那边的人。”

陈秉文顿了顿，“另外，让马世民也去。

他是搞零售的，眼光毒，让他看看百佳的问题在哪。”

第二天上午九点，一辆黑色平治轿车驶出伟业大厦车库。

陈秉文坐在后座，方文山坐在旁边，马世民坐在副驾驶。

车子开往九龙湾，那里有一家百佳超市，是百佳在九龙区面积最大、客流最多的一家店。

“陈生，我们这样突然袭击，会不会让百佳的人难做？”

马世民有些顾虑。

“就是要看到最真实的情况。”

陈秉文看着窗外飞逝的

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