长实和大宝地产那边，是什么态度？”

“这正是我找你来的主要原因之一。”

张建华帮陈秉文杯子里又续了点水，解释道，“内部意见不统一。

大宝地产的胡忠家族，倾向于接受。

他们觉得2258亿的现金很实在，返还的40公顷土地位置不错，未来开发好了利润可观，虽然有条件，但可以谈。

他们更看重落袋为安的现金和未来的开发机会。”

“会德丰那边呢？”

“会德丰占股少，态度比较暧昧，可能看大股东风向。”

“那长实李家成那边呢？”陈秉文问道。

张建华轻轻叹了口气：“李家成先生……不太满意。

他认为2258亿的价格，相对于当初拿地的成本和未来的潜在收益，偏低。

而且他对附加的开发和清理条件非常顾虑，认为绑死了未来十几年的资金和精力，不确定性太高。

他更倾向于和港府继续博弈，争取更高的回购价，或者更宽松的返还条件。

他甚至提出，是否可以由巍城自己分期开发，港府只需在基础设施上给予支持。”

陈秉文心里明镜似的。李家成的风格向来是精于计算，追求资金效率和风险控制。

让他把巨额资金绑定在一个周期长、附加条件多的项目上，尤其是在市场可能出现转折的当口，他自然不情愿。

而且，以长实的实力和与港府的关系，他确实有博弈的资本。

“张总，华润的立场是？”陈秉文需要知道合作方的底线。

张建华沉默了几秒，“陈生，咱们关起门来说话。

华润是国资，有些考量不能完全从纯商业角度出发。第一，我们要确保国有资产保值，2258亿的现金，能安全落袋，就是保值，甚至增值。

第二，要配合国家的大局。港岛回归谈判在即，保持港岛繁荣稳定是大局。如果因为这块地，和港府闹得太僵，甚至影响投资者信心，不符合我们的角色。

第三，我们毕竟不是专业地产商，如此庞大的新市镇开发，确实力有不逮。

天水围一期开发项目让我们认识到，华润在地产开发上，完全没有经验。

所以，综合来看，如果价格和条件能再优化一些，董事会倾向于接受港府的方案框架，但必须争取更好的条款。”

说到这，张建华看向陈秉文，诚恳的说道：“陈生，你在港岛商界人面广，头脑活，又深谙资本运作。

我今天找你来，一是想听听你对这个局面的分析，二是如果最终走到谈判桌，我们需要一个既懂商业、又值得信任，还能在各方之间斡旋沟通的角色。

你，愿不愿意更深入地参与进来？

不是以简单的顾问身份，而是作为我们华润在此事上的特别代表之一，协助我们进行后续的谈判和方案设计？

当然，不会让你白忙。”

陈秉文心中一震。

张建华这是要将他拉入这场涉及数十亿港元的超级交易的核心！

这既是巨大的信任，也是沉甸甸的责任，更是一个窥视港岛顶尖地产资本运作、建立更深层次人脉的绝佳机会。

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！