港府收回全部土地，支付2258亿现金。

这笔钱，按股权比例分给巍城各股东，华润拿大头，套现离场，任务完成。

然后，那返还的40公顷土地的开发权，不再由巍城这个旧壳公司承接，也不一定非要由原股东按原比例组建新公司。

可以由华润牵头，联合其他有兴趣、有实力、且与华润关系更紧密的投资者，共同成立一家全新的项目公司，专门负责这40公顷土地的开发。

这家新公司的股东，可以包括华润、愿意继续投入的大宝地产，甚至可以引入像合和的胡应湘、恒基的李兆基这类与华润关系不错、也有开发经验的地产商。

最关键的是，可以引入糖心资本作为财务投资者参与。

而长实，如果对港府的返还条件不满意，或者不愿意参与这个由华润主导的新项目，那么完全可以选择拿钱走人，不参与新公司。

这样一来，就自然而然地把长实排除在了这40公顷土地的未来开发核心圈之外。

即使长实最终选择参与，在新公司里，由于华润的牵头和其他股东的制衡，其影响力也会被大大削弱。

这个方案的妙处在于，它完全顺应了港府收回土地、巍城股东套现离场的大趋势，没有直接对抗任何一方。

只是巧妙地在土地返还后如何开发这个环节上，做了一个结构性的创新，把“旧瓶装旧酒”变成了“新瓶装新酒”，而新瓶的掌控者，变成了以华润为核心、糖心资本可以参与其中的新联盟。

思路厘清，陈秉文抬起头，迎上张建华期待的目光，缓缓开口：

“张总，承蒙您如此信任。

这件事关系重大，牵扯到华润的巨额资产和未来战略，也关系到港岛地产市场的风向。

作为朋友和顾问，我一定竭尽所能，提供分析和协助。”

他没有立刻接下“特别代表”的名分，但表态全力相助，这既是留有回旋余地，也是表明态度。

“以我浅见，”

陈秉文继续道，抛出他深思熟虑后的建议，“当前局面，港府决心已下，市场周期转向，巍城内部诉求不一，硬扛的代价和风险极高。

顺应港府回收的意向，争取一个尽可能优化的退出方案，是风险可控、利益也能得到保障的现实选择，也符合华润的立场。”

他观察着张建华的神色，见对方微微颔首，知道说中了其心思，便继续讲道：“我们可以围绕这个方向，设计谈判策略。

目标可以设定为：

第一，确保2258亿回购款及时支付。

第二，争取返还地块的更佳位置和更明确、更具弹性的开发条件。

第三，重新谈判附加条件，最低投资额可以设，但要与未来市场表现挂钩，留有调整空间。

土地清理责任，必须重新划分，港府应承担主要部分或给予足额补贴，不能全压在开发商肩上。”

陈秉文话锋一转，“港府收回土地，支付现金。

返还的40公顷土地开发权，不一定非要由‘巍城’这个旧壳来承担。

可以成立一个新的、专门的项目公司来运作。

华润、大宝、长实，甚

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！