美元，按照现在的花销速度，能撑多久？”

“如果只算日常运营，能撑一年半到两年。”

李佩瑜显然早就算过，“但如果要大规模拓展市场，特别是要在东南亚几个主要国家设办事处，资金压力会大一些。

我的想法是，等我们签下第一个大客户，有了稳定收入，再考虑扩张。

稳扎稳打，不冒进。”

“第二，”陈秉文继续问，“你父亲那边，有什么反应？”

李佩瑜笑了笑，笑容里有些复杂。

“父亲没说什么，但我知道他一直在关注。

前几天恒基的财务总监私下问我，需不需要帮忙介绍客户。

这肯定是父亲授意的。”

“他是在用他的方式支持你。”陈秉文微微颔首，肯定道。

“我知道。”李佩瑜点点头，“所以我更要把这件事做好。

不能让他觉得，我只是一时的兴趣。”

这时，前台送茶进来。

李佩瑜接过，亲自给陈秉文倒了一杯。

“陈生，其实我最近在想一件事。”

她放下茶壶，表情认真起来。

“你说。”

“甲骨文在亚太区的市场，很大，但也很难做。

不同国家的法律法规、商业习惯、技术基础都不一样。

我们如果只做简单的代理销售，很难做深做透。”

陈秉文喝了口茶，示意她继续。

“我在想，我们能不能不只做销售，还要做服务。”

李佩瑜说，“甲骨文的产品很强大，但也很复杂。很多企业买了之后，不会用，用不好。

我们可以组建一个专业的技术服务团队，为客户提供从咨询、实施、培训到运维的全套服务。

这样不仅能增加收入，还能增强客户黏性。”

“就像ib的全球服务部？”陈秉文问道。

“类似，我们做甲骨文生态内的服务。”

李佩瑜信心十足的说道，

陈秉文看着李佩瑜，心里有些感慨。

李佩瑜这个思路是对的，甚至可以说很有远见。

但她也把问题想得简单了些。

在1982年的港岛，甚至整个亚太区，做软件服务，要面对的不是市场空白，而要面对ib这个庞然大物。

1957年ib就进入港岛。

汇丰、渣打、东亚这些大银行，港府的警务处、入境处、税务署，还有怡和这些大企业，用的都是ib的大型机。

而且ib是封闭式系统，有完整的系统生态。

想要打破ib的垄断和客户惯性，都不是一件容易的事。

不过，在看到李佩瑜那双因为兴奋而发亮的眼睛，陈秉文忽然觉得此刻泼冷水并不明智。

这位李家大小姐骨子里有股不服输的劲儿，这在商场上是难得的品质。

她现在正处在“初生牛犊不怕虎”的阶段。

这种斗志，值得保护，至少值得观察一段时间。

“这个方向是对的。”他最终说，“在构建服务能力，确实是增强客户粘性、提高利润的好方向。

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