一个品牌。

我不是针对百事或者可口可乐，我是对所有供应商一视同仁。

7-eleven的经营理念是给消费者提供尽可能多的选择。

谁的产品好卖，谁的利润高，谁就能在我的货架上占据更大的位置。

这是市场规律，不是靠排他条款能改变的。”

约翰逊沉默了一会儿，换了一个角度：“杰克逊，磐石在你们门店里的冷柜，产权归他们，门店只提供场地和电费。

这意味着他们在用固定资产绑定你们的门店。

一旦冷柜铺开了，你们想换都换不掉。”

“我知道。”杰克逊笑道，“我不仅知道他们的模式，我还算过一笔账。

一台冷柜占地不到一平方米，脉动和佳得乐的单价和利润率都比碳酸饮料高。

对我们来说，每平方米的产出是坪效增加的，不是减少的。

你说他们在绑定我们，我倒觉得他们在帮我们提升坪效。”

恩里科的脸色沉了下来：“杰克逊，你是不是已经跟磐石达成了什么协议？”

杰克逊看着他，目光平静：“恩里科先生，我跟磐石没有签过任何排他协议。

我今天说的话，跟对可口可乐说的话完全一样。

7-eleven欢迎所有品牌来公平竞争。

谁的产品的市场表现更好，谁就能获得更多的货架资源和陈列位置。

这就是我的底线。”

杰克逊心里很清楚，7-eleven的商业模式决定了它不可能在任何品类上跟单一供应商签订排他协议。

如果今天跟可口可乐签了排他协议，明天货架上就会少掉一半的碳酸饮料选择。

消费者走进店里，发现只有可口可乐没有百事可乐，或者只有百事可乐没有可口可乐，他们会怎么想？

他们会觉得7-eleven是个不专业的便利店，连基本的品牌多样性都保证不了。

更何况，脉动和碳酸饮料根本就不是同一个品类。

脉动是功能饮料，可乐是碳酸饮料，两者的消费场景有重叠但不完全重合。

一个消费者完全可以同时购买一瓶可乐和一瓶脉动，不存在非此即彼的选择冲突。

可口可乐和百事可乐把脉动当成竞争对手，实际上是在替消费者做选择，而消费者最讨厌的就是别人替他们做选择。

他站起身来，表示谈话到此为止：“两位，我理解你们的关切。

但排他性条款不符合7-eleven的利益，也不符合我们消费者的利益。

如果你们有其他合作方案，我很乐意继续谈。

但这个条款，我不会签。”

约翰逊和恩里科对视了一眼，各自站起身来。

约翰逊没有再多说什么，点了点头转身离开。

恩里科走到门口，停了一步，回头看了杰克逊一眼，似乎还想说什么，但最终还是推门走了出去。

办公室的门关上之后，杰克逊重新坐下来。

他之所以能够义正严词的拒绝两乐的排他协议，实在是脉动和佳得乐卖的太好了。

在已经投放了脉动冷柜的门店中，

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